10  factores claves  en la determinación de un precio

Estas son las 10 cosas que usted debe saber para poder fijar los precios de su producto o servicio, mucho más allá de sus estructura de costos 

1. Utilidad para el consumidor: La elasticidad del precio en muchos casos depende del nivel de utilidad para el cliente, y la capacidad que tenga el producto para resolver el problema o la necesidad.
2. Calidad percibida: La percepción de calidad es de gran relevancia para determinar el precio, tiene que ver con la "calidad" como tal del producto, pero también juegan un papel muy importante los efectos psicológicos del producto.
3. Imagen creada mediante la publicidad:  La publicidad contribuye a dar a conocer un producto y a posicionar las marcas, de alguna manera los consumidores en muchos de los casos están dispuestos a pagar un poco más por las marcas que conocen y de las cuales tienen un  posicionamiento positivo. La imagen de la marca genera valor, en términos de credibilidad y confianza. 
4. Disponibilidad para los distribuidores: Los distribuidores influyen en el precio, en la medida que se un producto atractivo para ellos y la importancia para su canal de venta.
5. Nivel de servicios que acompaña el producto: Los valores agregados de producto, la garantías, el soporte técnico entre otros generan valor para el consumidor.
6. Status generado por el producto: El valor psicológico del producto, el significado de la marca en la vida del comprador y la influencia de la marca el su círculo social.
7. Diferenciación frente a la competencia: Tiene que ver con la percepción de valor frente a los competidores a nivel de marca, status y características y beneficios del producto. 
8. Nivel de competencia dentro de la categoría del producto:  Depende de la cantidad de competidores que existan en el mercado y el nivel de transparencia de la industria. 
9. Grado de innovación:  ideal para estrategias de descreme, en donde en el lanzamiento de los productos se inicia con un precio alto, para posteriormente bajarlos en el momento de la masificación del producto
10. Tipo de canal: Hoy en día hay más información en los canales digitales, lo que implica mayor poder del consumidor al encontrar   un alto volumen de alternativas en las plataformas de comercio electrónico, como es el caso de Amazon en donde prima la transparencia y la información, lo que le ayuda al consumidor a tomar la mejor decisión posible. 

La  fijación de precios basada en el valor utiliza las percepciones que tienen los compradores acerca del valor, no en los costos del vendedor, como clave para fijar un precio. El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing.