Perfil psicográfico del Consumidor

Va mucho más allá de las segmentación por edad, sexo y nivel socio económico, tiene en cuenta las motivaciones de los seres humanos. Tiene en cuenta los sueños, la cultura, las emociones. La mayoría de las compras que hacemos los seres humanos tienen un alto contenido emocional y cultural.  Es por esto que al crear estrategias de segmentación debemos primero conocer en profundidad las motivaciones y los deseos del target.  Una alternativa es segmentar basados en los AIOS.  Actitudes, Intereses, opiniones y  sentimientos 

El siguiente es un ejemplo del perfil psicográfico del consumidor 

• El orientado al éxito: Orientados al crecimiento profesional, al status , a conseguir metas económicas en la mayoría de los casos. Son personas son metas claras y los resultados son muy importantes
• El socialmente consciente: Ayudar a los demás es muy importante en sus vidas
• Preocupado por la salud: Hay personas muy orientadas al cuidado de su figura, otros a tener a cuidarse teniendo por ejemplo una dieta saludable. 
• Orientado a la familia; la familia y su bienestar es lo más importante para este tipo de personas
• Aislado: Son personas calladas, introvertidas
• Innovador: Son emprendedores, siempre tienen nuevas ideas, son muy curiosos, creativos 
• Extravertido: El alegre de la fiesta, amiguero, simpático
• Extremo: Quiere salirse de lo común, son alternativos, les gustan los deportes extremos 
• Ecológico: El cuidado del planeta es lo más importante para este  grupo de personas, reciclar es parte de sus cultura, usan empaques y ropa que contribuya a la protección del planeta

Este tipo de análisis es ideal en el desarrollo de estratégicas y tácticas de marketing  y de esta manera focalizar esfuerzos para

• Diseño de productos
• Desarrollo de estrategias de comunicación: Lenguaje de comunicación/ identificación con el producto
• Estrategias digitales: Estrategia de contenidos en la redes sociales, logrando un mayor engagement 
• Definición de palabras claves  acordes con el estilo de vida del target
• Tocar el corazón y la mente del target, ir a los más profundo del consumidor, sus intereses, sueños, aspiraciones

Caso el caminante : Johnie Walker siempre ha sido una marca enfocada en estilos de vida, en donde prima la segmentación psicográfica de los consumidores, enfocándose en personas que buscan el éxito dentro de su vida, que caminan hacia el mismo, su slogan "Keep Walking lo dice todo".