La gerencia de marca consiste en administrar la marca y su valor a  lo largo de sus ciclo de vida, desde el lanzamiento hasta mantener la marca vigente en la mente de los consumidores en la etapa de madurez de la misma.  Consiste en hacer que la marca mantenga la relevancia y la importancia en la vida de los consumidores, mantenerla viva y dinámica  a través de los contenidos publicitarios y los procesos de innovación. La sostenibilidad y la rentabilidad de la marca es el fin último del proceso de gerencia. 

La marca es parte de la esencia de la estrategia empresarial, los empresarios son arquitectos de marcas que generan experiencias para mejorar la calidad de vida de la gente.  Las marcas memorables ocupan lugares privilegiados en la mente y en el corazón de las personas.

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La marca representa el epicentro del marketing, siendo el objetivo principal posicionarla de manera destacada en la mente de los consumidores, dentro del grupo objetivo específico. Las marcas no solo existen en un plano conceptual, sino que se arraigan en la mente de los clientes, acompañándolos en sus decisiones, sus vivencias y sus emociones.

De hecho, las marcas desempeñan un papel vital en la vida cotidiana de las personas, encarnando valores como seguridad, confianza, estatus y un sentido arraigado de pertenencia. Para los gerentes, el desafío es monumental: hacer que la marca prospere y se expanda, ya que se reconoce como el activo más preciado de una empresa.

Considerada como el activo más valioso, la marca no solo representa un componente esencial en la estructura de una empresa, sino que también es la personificación de su patrimonio a corto, mediano y largo plazo. Este concepto se conoce como brand equity, una amalgama de percepciones, emociones y valores asociados a una marca que influyen en la preferencia del consumidor y en su disposición a pagar un precio premium por ella.

En resumen, la marca no es simplemente un símbolo o un nombre, sino una entidad viva que construye relaciones con los consumidores y se convierte en un activo estratégico clave para el éxito y la sostenibilidad de una empresa en el mercado competitivo actual.. Conozca aquí el significado del Brand Equity valor capital de la marca

Una marca es un nombre, término, diseño, símbolo, o cualquier otra característica que identifica los bienes y servicios de un vendedor y los diferencia formalmente de su competencia. (American Marketing Association).  La marca es un símbolo de confianza,  cuando los consumidores confían y creen en una marca difícilmente buscan nuevas alternativas.   Adidas por ejemplo hoy es un  símbolo de deporte y moda a nivel mundial, ocupando un lugar privilegiado en la mente de las personas, este es el caso de éxito de la marca Adidas

La finalidad de las marcas al final del día es la construcción de lealtad, cual se refleja en los resultados del negocio en el largo plazo. 

¿Qué es una marca?

La palabra inglesa brand, marca, se deriva de la voz nórdica antigua brandr, que significa “quemar”, debido a que las marcas fueron y siguen siendo los medios con los cuales los dueños del ganado marcan a sus animales para identificarlos. Literalmente podemos decir que crear marcas es "marcarlas" en la mente de los clientes, en los compradores actuales y potenciales. Leer significado del branding 

Las marcas viven en la mente de los compradores. 

Las marcas poseen un valor único que se deriva de las experiencias acumuladas a lo largo del tiempo. Los consumidores, a través de sus interacciones con el producto y el extenso programa de marketing asociado, han aprendido a distinguir cuáles marcas satisfacen mejor sus necesidades y cuáles no. Estas experiencias, que abarcan desde el uso del producto hasta la exposición a la publicidad, las referencias, las conversaciones y las aspiraciones personales, son los elementos fundamentales en la construcción y consolidación de las marcas en la mente del consumidor.

Es importante destacar que no existe una única manera de asociar una marca con sus valores y atributos. La creación de estas asociaciones puede darse a través de diversos medios y canales de comunicación. Cada aspecto del programa de marketing contribuye de manera significativa a la percepción y evaluación que los consumidores tienen de la marca, así como a la conexión emocional y la identificación que establecen con ella.

A través del desarrollo de la marca y la construcción de la lealtad del cliente, los profesionales del marketing tienen la oportunidad de diferenciar sus productos de la competencia. Estas diferencias percibidas no solo agregan valor a la marca, sino que también pueden traducirse en beneficios financieros tangibles para la empresa. En otras palabras, una marca sólida y una base leal de clientes pueden generar utilidades significativas y sostenibles a largo plazo.

Una Marca es un símbolo complejo. Es la suma intangible de los atributos de un producto, su nombre, la imagen, el empaque y precio. Su historia, reputación y la manera en que se promueve. Una marca también es definida por la percepción de los consumidores, de las personas que lo usan y sus propias experiencias (Ogilvy)

El fin último del marketing es crear negocios sostenibles y rentables en el corto, mediano y largo plazo 

El proceso de administración estratégica de marca comienza con una clara comprensión de qué es lo que ésta representa y cómo se debe posicionar respecto de los competidores.  Comienza con el entendimiento de los drivers ( entendiendo que es lo que realmente mueve a los compradores). Ver drivers de experiencia

Asesores en Marketing 

Vea como le podemos ayudar a crecer su empresa y su marca

De acuerdo con la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual las funciones de la marca son:

Consumidor 
Garantiza que los consumidores reconozcan los productos. La marca posibilita que la empresa pueda tener clientes fieles y rentables sin que tenga que temer los posibles ataques de la competencia.

Empresa 
Permite a las empresas diferenciar sus productos. Es un instrumento de comercialización y permite proyectar la imagen y la reputación de una empresa. Puede ser objeto de concesión de licencias o franquicias y proporcionar una fuente directa de ingresos a través de regalías.

Comercial 
Representa un factor determinante en los acuerdos de franquicia. Puede ser un importante activo comercial. La marca hace que al vendedor le resulte más sencilla la tarea de conseguir clientes, pedidos y solucionar las posibles reclamaciones. El vendedor tiene más facilidad para segmentar el mercado ya que puede introducir productos de diferentes gamas bajo la misma marca.

Financiero
Puede ser útil para obtener financiamiento. Representa un activo, en muchos de los casos en más valioso

Legal 
El registro de una marca proporciona a la empresa una protección legal para usar el nombre de forma exclusiva.

El proceso de administración estratégica de marca comienza con una clara comprensión de qué es lo que ésta representa y cómo se debe posicionar respecto de los competidores. 

La administración estratégica de marca implica el diseño e implementación de programas y actividades para construir, medir y administrar el valor de la marca. Los pasos en las administración de las marcas son: 

1. Identificación y establecimiento del posicionamiento de la marca.
2. Planeación e implementación de los programas de marketing de marca.
3. Medición e interpretación del desempeño de la marca. 
4. Crecimiento y conservación del valor capital de marca. 

El valor capital de la marca basado en el cliente se presenta cuando éste tiene un alto nivel de conciencia y familiaridad con la marca y conserva algunas asociaciones fuertes, favorables y únicas en la memoria. El poder de una marca depende de lo que reside en la mente del consumidor. 

Nombre de marca: Una de las decisiones más difíciles e importantes en el marketing es la definición del nombre de un producto o servicio. El nombre de la marca constituye una elección de gran importancia, puesto que suele capturar el tema central o las asociaciones clave de un producto de manera muy compacta y económica.

Logotipos y símbolos: El logotipo se  define como un símbolo formado por imágenes o letras que sirve para identificar una empresa, marca, institución o sociedad y las cosas que tienen relación con ellas.

Personajes: Representan un tipo especial de símbolo de marca que asume características humanas o de la vida real. Por lo general, los personajes se introducen por medio de la publicidad y pueden desempeñar una función central en las campañas y en los diseños de los envases. 

El Eslogan: Los eslóganes son frases cortas que comunican información descriptiva y persuasiva de la marca. Suelen aparecer en la publicidad, pero desempeñan una función importante en el embalaje y en otros aspectos del programa de marketing.

Empaque:  El empaque consiste en las actividades de diseño y producción de envases o envolturas del producto.

Haz clic acá si quieres profundizar en el conocimiento de los elementos de la marca 

El posicionamiento de una marca se puede definir como: 

“El acto de diseñar la oferta e imagen de una compañía de manera que ocupe un lugar distintivo y valioso en la mente del consumidor objetivo”

La imagen de marca consiste en las percepciones que los consumidores tienen de ella y que se reflejan en las asociaciones con la marca que éstos conservan en su memoria. Ver Más 

La función de la investigación publicitaria  es identificar los elementos que nos apoyen para maximizar los efectos de la comunicación en mercadeo.  La publicidad representa en la mayoría de las organizaciones con enfoques de mercadeo la mayor parte del presupuesto. Ver Más

Funcionamiento de la publicidad: Una de las funciones más importantes de la publicidad es la construcción de marcas, para lograrlo es muy importante conocer el funcionamiento de la publicidad, partiendo de la visibilidad, pasando por la generación de recuerdo y reconocimiento de la marca, impactando la mente y el corazón de los clientes. Ver Más...efectos de la publicidad

La estrategia de marca consiste en lograr un lugar privilegiado en la mente de los clientes o consumidores.  Para lograr esta posición es indispensable el desarrollo de experiencias positivas a lo largo de la relación con el producto y la marca en cada una de las etapas de Customer Journey.  Esta experiencia se logra a través de las diferentes campañas publicitarias, la redes sociales, el punto de venta, los vendedores y asesores, el servicio y postventa. Las experiencias van cambiando y no sólo existen en el momento de consumo, estas ocurren desde los procesos de exploración, compra y uso del producto.  

Para lograr cautivar a mente y el corazón de los compradores, hoy en día es necesario pensar en el marketing de experiencias, el cual se logra con el producto, el servicio, y las comunicaciones, en donde los contenidos son los protagonistas, al final lo que queremos es un compromiso profundo de los clientes con nuestra marca (Engagement). Ver más... marketing de experiencias, contenidos y engagement 

Las marcas deben crear relaciones intimas con los consumidores. Las relaciones íntimas significan relaciones cercanas caracterizas por sentimientos familiares a los consumidores. Crear experiencias de marca. Las empresas buscan generar en sus clientes una experiencia con sus productos o servicios. Hoy en día, las experiencias que giran en torno al producto son tanto o más importantes que el propio producto para establecer una diferenciación sobre la que fundamentar una ventaja competitiva sostenible. 

Estos son algunos de los grandes casos  de experiencia de marca: 

Caso Zara: Zara, diseño de Experiencias de moda únicas al alcance de las clases medias

Caso Starbucks: Caso Starbucks, un lugar para vivir las mejores experiencias

Caso Crepes y Waffles : Caso Crepes&Waffles Una Verdadera Experiencia Gastronómica al Alcance de las Familias de Clase Media

Crear experiencias de marca. Las empresas buscan generar en sus clientes una experiencia con sus productos o servicios.

Hoy en día, las experiencias que giran en torno al producto son tanto o más importantes que el propio producto para establecer una diferenciación sobre la que fundamentar una ventaja competitiva sostenible. Ver más, marketing de experiencias

La relevancia. La construcción de marcas se basa en la capacidad de ser relevante entre los públicos de interés. Para ello, hay que conectar con las necesidades y los deseos del consumidor. Adquirir notoriedad ha sido durante décadas un objetivo prioritario en la gestión de las marcas, y la publicidad su principal instrumento. Sin embargo, en el nuevo contexto, es la relevancia la que marca la diferencia. Una marca es relevante cuando conecta con los deseos, necesidades y aspiraciones del público al que se dirige. 

Cuando les facilita la vida y forma parte de su identidad como individuos. Cuando sorprende continuamente. Cuando tiene una visión y una personalidad claras y atractivas. Cuando se puede afirmar que si desapareciera la marca dejaría un vacío importante entre sus fans (según algunos estudios, menos de un tercio de las marcas pasaría este test). 

El reto hoy no consiste solamente en generar transacciones, sino en construir y mantener relaciones. 

Por eso, para competir con éxito no es suficiente tener un buen plan de marketing, sino también hay que desarrollar una estrategia de branding que permita construir una marca capaz de atraer, generar y desarrollar vínculos con los públicos de interés (¡que no sólo clientes!), en un proceso que empieza mucho antes de la venta y que ni mucho menos termina con la misma. ( Customer Experience Journey). Ver más, marketing de engagement

El conocimiento de la marca es esencial para crear su valor, puesto que es el que crea el efecto diferencial que determina el valor de la marca. La conciencia de marca se refiere a la fortaleza del nodo de la marca o su huella en la memoria, lo cual se puede medir como la capacidad del consumidor para identificarla en diferentes condiciones. 

El recuerdo de marca, por su parte, es la capacidad de los consumidores para recuperar la marca de la memoria cuando se dan como pistas la categoría de producto, las necesidades que la categoría cubre o la situación de uso o de compra.  Ver Más 

Entender y medir el valor de la marca es un de las tareas más importantes del marketing. La marca es el activo más importante de una empresa. El Brand Equity es el valor que tiene tu marca desde un punto de vista de la capacidad de generar más venta gracias a su notoriedad, relevancia y calidad percibida por parte de los clientes.  Es un indicador que garantiza la ventas de una empresa en el largo plazo.  Leer Más