Objetivos Estratégicos del Marketing

Los objetivos corporativos estratéticos del marketing son la declaración de lo que se desea lograr en un periodo determinado de tiempo, van articulados con la misión de la empresa, actualmente las empresas proponen los en las siguientes áreas: 

 

Rentabilidad: márgenes, utilidades en corto, mediano y largo plazo para conseguir la sostenibilidad del negocio

 

Eficiencia y competitividad: Para conseguir economías de escala, eficiencia en costos (Tiempos, logística, costos)

Crecimiento: Buscar el crecimiento de la categoría del producto o del servicio, de la marca y del producto producto en sí. 

 

Utilidad de recursos: Ser eficiente y buscar la mayor productividad en los recursos usados para llevar a cabo el plan de marketing a nivel humano, en la  publicidad y los medios  y el uso de los  canales de distribución

 

Buscar el liderazgo en el mercado aumentando la participación-  Market share

 

Liderazgo tecnológico y transformación tecnológica: Hoy en día es clave la transformación digital en marketing, utilizando de manera eficiente los canales digitales de ventas y comunicación

 

Para conseguir una buena estrategia de marketing  se deben estudiar: 

  1. Las metas y objetivos que se persiguen. Qué se quiere lograr y los tiempos
  2. Las políticas y acciones que se emprendan.  Las acciones puntuales que se deben realizar para conseguir las metas propustas
  3. La relación entre objetivos y acciones debe estar presidida por la coherencia entre ellas.  Cada acción debe ira alineda con los objetivos estratégicos de la organización
  4. Los recursos y capacidades de la organización, que determinan sus fortalezas frente a sus competidores pero también sus debilidades.  Entender y desarrollar las capacidades necesarias para afrontar los retos de la organización 
  5. El entorno en el que se ubica la organización.  Conocer a fondo el entorno competitivo, las tendencias, las amenzas y las oportunidades 
  6. La competencia, es decir, otras organizaciones que persiguen los mismos objetivos.  Conocer en profundidad la competencia en todos los campos, leer como analizar la competencia
            Qué hacemos: Esta acción está bien definida en la misión los valores corporativos y cada integrante de la organización las deberá conocer.
             Dónde estamos: Analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz DOFA. /CANVAS (9 DIMENSIONES). El modelo Canvas en profundidad para el desarrollo estratégico

             Dónde queremos llegar: Esto implica establecer la visión y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio

Como llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico, la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como: 

  1. Productos y servicios a ofrecer.  (Valor)
  2. Demandas del mercado a satisfacer. (Mercados, consumidores)
  3. Segmento o segmentos, según el caso, de clientes a atender (Segmentación). 
  4. Tecnología a utilizar (o a desarrollar).  (Transformación digital)
  5. Métodos de ventas a utilizar.  (Procesos comerciales)
  6. Canales de distribución o cadena de abastecimiento a utilizar. (Canales)
  7. Área geográfica que se va a intervenir. (Lugar)